SES企業の営業担当との付き合い方｜キャリアを左右する関係の築き方

SESで働くとき、あなたのキャリアを一番左右する人は誰か。上司でも先輩でもない。営業担当だ。

案件を探してくるのも営業。年収を交渉するのも営業。現場でトラブルが起きたとき、クライアントと話をつけるのも営業。つまり、営業との関係がダメだと、キャリアが詰む。

でも安心してほしい。逆に言えば、営業と良い関係を築ければ、案件もキャリアも年収も全部いい方向に動く。今日はその具体的な方法を話す。

SESの営業担当って何をしてる人なのか

まずSESの営業が何をやってるか、知らない人が多い。簡単に言うと、こんな仕事をしてる。

• 案件の開拓——クライアント企業に営業して、エンジニアが働ける現場を見つけてくる
• マッチング——エンジニアのスキルと希望に合う案件を選んで提案する
• 単価交渉——あなたの月収に直結する金額を、クライアントと交渉する
• フォロー——現場に入った後も定期的に連絡をとって、困りごとを解決する

要するに、営業はあなたとクライアントの「橋渡し役」。この橋がしっかりしてるかどうかで、働きやすさが全然違う。

「良い営業」と「ダメな営業」の決定的な違い

正直、SES業界の営業には当たり外れがある。ここが業界のつらいところ。

良い営業の特徴

• 案件を「空いてるから」じゃなく「あなたの成長に合うか」で選んでくれる
• 現場に入った後も月1回は面談してくれる
• 「次はこういう技術を狙いましょう」とキャリアの話をしてくれる
• 困ったことを伝えたら、すぐにクライアントと調整してくれる

ダメな営業の特徴

• 案件を「とりあえず入れればいい」で決める
• 現場に入ったら放置。連絡しても返事が遅い
• 「今の現場がキツい」と言っても「もう少し頑張って」で済ませる
• 年収の話をすると嫌な顔をする

ダメな営業に当たると、スキルが伸びない現場に1年以上放置される。年収も上がらない。最悪なのは、その状況に気づかないまま時間だけが過ぎること。20代の1年は取り返せない。

営業担当に伝えるべき3つのこと

営業との関係は「待ってるだけ」じゃ良くならない。あなたから情報を出す必要がある。伝えるべきことは3つ。

① 今の現場の満足度

「楽しいです」「普通です」じゃ伝わらない。具体的に言う。

「サーバーの監視業務がメインで、新しい技術に触れる機会が少ないです」「人間関係は良いけど、正直スキルが伸びてる実感がないです」——こう伝えれば、営業も次のアクションを起こしやすい。

② 次にやりたい技術・分野

「ネットワークの構築をやりたい」「クラウド（AWSやAzureのこと）に挑戦したい」「設計フェーズに関わりたい」。漠然とでいいから伝えておく。

営業は常に複数の案件情報を持ってる。あなたの希望が頭に入っていれば、合う案件が出たときに「あ、この人に声かけよう」と動ける。逆に何も伝えてなければ、空いてる案件に機械的に入れられるだけ。

③ キャリアの方向性

3年後どうなりたいか。「年収400万を超えたい」「インフラ設計ができるようになりたい」「将来的にはフリーランスも考えてる」。ざっくりでいい。

ここまで話してくれるエンジニアは、営業にとってありがたい存在。なぜなら「この人はキャリアを本気で考えてる」と伝わるから。本気の人には、営業も本気で応えたくなる。人間だから。

月1回の面談で話すべきこと

多くのSES企業では、営業との定期面談がある。月1回、あるいは帰社日のタイミングで。この時間を「なんとなく」過ごしてないか？

面談で話すべきことを整理しておこう。

• 現場の業務内容の変化——「最近こういう作業が増えた」「新しい技術に触れた」
• スキルの成長実感——「できることが増えた」or「正直停滞してる」
• 人間関係——「現場のチームは良い」or「コミュニケーションで困ってる」
• 今後の希望——「この現場にもう少しいたい」or「そろそろ次を考えたい」

ポイントは正直に話すこと。「大丈夫です」で済ませると、営業は「問題ないんだな」と判断する。不満があるなら言わないと伝わらない。面談はあなたのための時間。遠慮してたら損するのは自分だけ。

→ 帰社日の活用法はこちら：帰社日・Home Dayとは？SESの孤独問題を解決する仕組み

「営業が動いてくれない」ときの対処法

「現場を変えたいと伝えたのに、半年経っても動きがない」——SESあるあるだ。正直、こういうケースは珍しくない。

でも「営業が悪い」と愚痴ってるだけでは何も変わらない。自分からできることがある。

自分から連絡する

面談まで待たなくていい。LINEでもメールでもいい。「案件の件、進捗ありますか？」と聞く。営業は同時に何十人ものエンジニアを担当してる。声を上げた人から優先的に動くのが現実。

要望を具体的にする

「もっといい現場に行きたい」は曖昧すぎる。「ネットワーク構築の経験が積める案件がいい」「通勤は片道1時間以内がいい」「月収は最低○万円以上」——具体的な条件を出す。営業が探しやすくなる。

それでも動かないなら

営業の上司に相談する。あるいは、会社に営業担当の変更を申し出る。それでもダメなら、会社自体を変えることも選択肢に入れていい。あなたの20代を、動かない営業に預けたままにしちゃいけない。

→ SES企業選びで失敗しないために：SES企業の面接で確認すべき5つの質問

まとめ——営業担当は「敵」じゃなく「味方」にしろ

SESの営業担当との付き合い方をまとめる。

• 営業はあなたのキャリアの「橋渡し役」。関係の良し悪しが直接キャリアに響く
• 「今の満足度」「やりたい技術」「キャリアの方向性」を自分から伝える
• 面談では正直に話す。遠慮は損
• 営業が動かないなら、自分から連絡して具体的に要望を出す

営業との関係は、受け身だと悪くなる一方。自分から動いて、味方にする。それだけで案件の質も年収も変わる。

CareerHubは代表の自分が営業を兼務してる。エンジニアとの距離が近いから、要望がそのまま案件に反映される。「営業ガチャ」が存在しない。SESの営業との関係で悩んでるなら、一度話を聞きに来てほしい。

→ SESの基本から知りたい人はこちら：SESって何？「やめとけ」って本当？

村上悠司（むらかみ ゆうじ）

株式会社キャリアハブ 代表取締役。外資系IT企業でのセールス経験約10年を経て、未経験エンジニアの育成・派遣に特化したSES企業を設立。